MIPIM za početnike (2)

Imajući u vidu da se u Srbiji odluke uglavnom donose u poslednjem trenutku, pitanje je kako se organizovati za MIPIM prvi put ili kako se u poslednjem trenutku spremiti za MIPIM.

 

Foto:www.gdeinvestirati.com

Foto:www.gdeinvestirati.com

 

 

Autor: dipl. ing. građ. Aleksandar P. Opsenica

Rebec

 

 

 

MIPIM-Inside

 

Šta i kako obavezno

 

Foto:www.gdeinvestirati.com

Foto:www.gdeinvestirati.com

Koncept MIPIM je izlagačko-konferencijski. U okviru Palate Festivala raspolaže se sa oko 22.000m2, a van nje, uz morsku obalu sa još oko 8.000m2. Ta teritorija uz morsku obalu je obaloutvrđena i asfaltirana. Kao takva idealna je za podizanje šatora koji služe kao izlagački prostor, s tim što bi trebalo da znate da se veličina tih šatora meri stotinama kvadrata.

 

 

 

Foto:www.i2.manchestereveningnews.co.uk

Foto:www.i2.manchestereveningnews.co.uk

Sa strane koja ide prema najpoznatijem hotelu Carlton, koji pripada porodici InterContinental hotela, već su tradicionalno pozicionirani šatori gde se predstavljaju London, Pariz, Krasnodarska oblast, a u par poslednjih godina tu se redovno pozicionira štand Turske.

Sa druge starne od Palate festivala prema starom delu grada Kana, gde je pozicionirana tvrđava, od pre jedno 4-5 godina redovno se podiže lagana sajamska konstrukcija gde se održava Inovacioni forum.

 

 

Od Inovacionog foruma, sa njegove leđne strane počinje marina u kojoj su parkirana ekstravagantna plovila, jedno, dvo i tropalubna. Šepure se na azurnom martovskom suncu i preporučuju se kao predmet iznajmljivanja na dnevnom i višednevnom nivou.

 

Foto:www.gdeinvestirati.com

Foto:www.gdeinvestirati.com

Od prestiža kompanije koja je spremna da ga zakupi, zavisi i veličina odabranog broda. Skroz na drugu stranu, do hotela Carlton, uz samu obalu protežu se kao lanac poređani restorani koji će svako veče biti predmet iznajmljivanja, da bi se u njima održali kokteli podređeni druženju i poslovnom umrežavanju.

 

 

 

Foto:www.gdeinvestirati.com

Foto:www.gdeinvestirati.com

Do 2008 i 2009. nije bilo potrebno da imate pozivnicu da bi posetili “žurku”. Onako s ulice, po slobodnom izboru, bilo je potrebno da imate pass, ulaznicu MIPIM-a, koja visi oko vrata i niko vas tada na ulazu ništa ne bi pitao. Ni ko ste, ni šta ste, niti šta želite? Samo bi vam se livrejisani domaćini blago naklonili i poželeli dobrodošlicu. Ali od onda, tj. od početka trajanja finansijske krize, smanjeni su i budžeti za žurke, tj. one su ostale isto tako bogate u posluženju i raznovrsnosti pića, ali se zato smanjio broj za koji se organizuje.

I zbog toga su se ukorenila zlata vredne reči, koji otvaraju gvozdena vrata: “By invititation only”. Bez toga, nerazumno je i nekulturno, na neku balkansku ili neku drugu foru, probati da se uđe na zakazanu žurku. S obzirom kakva je priroda zvanica i zbog dodatnog obezbeđnja, neprijatno je pokušavati na silu, zateći se na ulazu bez pozivnice!

 

 

Foto:www.retail-week.com

Foto:www.retail-week.com

Što se tiče same Palate Festivala, glavni ulaz je sa Kroazete, izvorno Buolevard de la Croisette. Ova saobraćajna žila kucavica, proteže se od luke ispod starog grada Kana gde je tvrđava i završava se na suprotonoj strani zaliva na poluostrvu Croisette. Na ovoj dijagonali pozicioniraće se tokom MIPIM-a najvažnije tačke i događaji koje treba posetiti.

 

 

Foto:www.s1.it.atcdn.net

Foto:www.s1.it.atcdn.net

Na ovom potezu prvo, nalaze se svi njavažniji hoteli u Kanu. Repsektivno je sledeći rapored: Splendid, Majestic, Grand hotel i JW Mariott, Carlton hotel InterContinental i na kraju Grand Hyatt hotel Martinez. Već samo po ovoj niski imena, vidi se zastupljenost najprestižnijih lanaca hotela u svetu.

 

 

Idemo po redu

 

Foto:www.mipimcannes.ru

Foto:www.mipimcannes.ru

Prvog dana oni manje dobro organizovani još nisu stigli u Kan i nisu podigli svoju akreditaciju / propusnicu i moraju da stanu u red. Na 18 ulaznih putanja, red se oteže do ispred Palate Festivala. Ako Vam se posreći izgubićete samo dva sata što u ukupno raspoloživoj vremenskoj porciji, može biti ključno za vaš poslovni uspeh u broju održanih sastanaka. Oni bolje organizovani posetioci stigli su dan ranije i već su se akreditovali i aklimatizovali. Izlagači su tu već od dan pre i polako popunjavaju štandove sa katalozima, maketama, poklonima i dnevnim provijentom.

 

 

 

Foto:www.ren-modd.netdna-ssl.com

Foto:www.ren-modd.netdna-ssl.com

Naravno, ne treba pominjati da je iluzorno razmišljanje da pokušate da ovde uđete bez karte “opet na neku foru”. Imajući u vidu specijalizaciju događaja, važnost i pozicije učesnika, gde se stvarno unikatno i nikad više, mogu sresti neki ljudi koje možete videti samo na televiziji ili na slikama po novinama i katalozima, obezbeđenje je neumoljivo disciplinovano, nepotkupljivo, učtivo, ali hladno i nezainteresovano da sasluša bilo kakvo objašnjenje ako nešto nije u redu.

 

Cena karte “jeste vrlo primamljiva za neku kombinaciju” jer treba izdvojiti famoznih 1650 evra i kao pravi profesionalac ući na ovaj događaj. Zato kada uđete u okvir MIPIM prostora, niko vas ništa dalje ne pita. Vi ste prisutni, zadovoljili ste onaj najprozaični kriterijum, da ste vi ili neko u vaše ima (manje važno) platiči ulaznicu, a da li je ona plaćena sa popustom ili u punom iznosu, to više takođe nije važno.

 

Foto:www.emlakgazetesi.com

Foto:www.emlakgazetesi.com

Inače postoji podatak da je prosečno trajanje posete u okviru četiri dana trajanja MIPIM više od 2 dana tj. 2,3 dana. Dakle svaki posetilac prosečno “uloži / utroši / iskoristi toliko vremena” u Palati Festivala i na uz nju, izdvojenoj sajamskoj teritoriji.

 

 

 

Foto:www.gdeinvestirati.com

Foto:www.gdeinvestirati.com

Poslastica prvog dana je večernji prijem za sve učesnike u Carltonu. Svake godine od pola osam do jedanaest naveče gosti se prisutni. Kroazeta je zatovrena za saobraćaj i to vam je jedina prilika prozaične prirode, da šetate na miru sredinom tog mondenskog bulevara. Tokom dana to je nemoguće, sem ako niste mnogo hrabri i dokoni!

 

 

 

Foto:www.gdeinvestirati.com

Foto:www.gdeinvestirati.com

Za ovu priliku kada treba sve prisutne ugostiti, počastiti i “skoro ponapiti”, hotel se posebno spremi i organizuje. Na svoja četiri ivična punkta, kako pravougaona kontura hotela inače izgleda, u ranija srećna vremena ponude se obično četiri “različite kujne” tj. četiri različita, sa izabranih geografskih teritorija, menija. Piće je svedeno na jednostavan izbor po sistemu jedna vrsta piva, jedno belo i jedno crveno vino, od žestine bude i beli i obojeni “jači” alkohol, viski obavezno …

 

 

 

Foto:www.gdeinvestirati.com

Foto:www.gdeinvestirati.com

Za dvadesetpetogodišnjicu pretprošle 2014. tačno u jedanaest sati naveče, organizovan je vatromet sa brodova parkiranih u luci, naspram Carltona u trajanju od bar petnaest minuta. Ako ne i više. U tom trajanju vatrometnog spektakla, Kroazeta i okolina izgleda kao tokom dnevne svetlosti. Pred pristunim učesnicima MIPIM-a, sve to izgleda spektakularno i ovaj doživljaj vam organizatori pružaju kao gest gostoprimstva, koji je “obarčunat” i kroz cenu plaćene ulaznice.

 

 

 

Foto:www.yesicannes.com

Foto:www.yesicannes.com

Svake godine, ovaj tradicionalni događaj je upriličen i zahvaljujući, izabranoj i nominovanoj zemlji koja je domaćin celog MIPIM-a. Sve ovo je jedan reprezentativan i privlačno učinkovit i neponovljiv folklor. Koreografija je poznata i očekivana, samo se igrači svake godine menjaju sa svojim nacionalnim nošnjama. Ta šarolikost i različitost je kjuč uspeha! A publika omađijana, već tada je “skuvana” da donese odluku i sledeće godine opet poseti MIPIM. I tako već dvadeset sedam godina zaredom.

 

 

Foto:www.cannes.com

Foto:www.cannes.com

Sledeća tri dana su slična i dnevni scenario “se vrti”. Treba što pre doći, bar do 9 i 30 svako pre podne i ostati uveče u Palati Festivala što duže. Naravno, podrazumeva se da imate zakazane sastanke koji se nižu kao na traci, ali na različitim mestima. Ako vas već oko podneva ne zabole ramena od sudaranja i mimoilaženja sa posetiocima na trasi vašeg hodanja, onda ništa niste uradili. Pa red sastanaka na ukotvljenom brodovlju, pa red unutra, pa red pod šatorima … pa pauza … pa tako u krug.

 

 

Foto:www.reurope.com

Foto:www.reurope.com

Tu negde u ovakovom scenariju, možda, ali zaista možda, vam se ukaže prilika da mimo rasporeda i protokola, uhvatite “nečiju težu vizit kartu”. Kada kažem težu, znači da je titula imaoca iste, visoko pozicionirana … obično generlani direktor, vodeći vlasnik, ili glavni za “ovo ili ono”. Značenje “ovog ili onog” podrazumeva glavnog i odgrovornog za finansije, razvoj, marketing i slično. Treba vam puno godina i upornosti da ipak shvatite da su glavni igrači veoma malo vremena na svojim štandovima. Da više porovode vreme na iznajmljenom i po predznacima svojih firmi, brendiranom brodovlju tokom trajanja koktela i ekstra važnim sastancima gde se donose ključne odluke.

 

Vrhunac ove “igranke” su tri golf terena u okolini Kana. Dva na obali i jedan gore iznad Kana u Alpima. E tamo “ako nekako zalutate s pozivnicom” budite sigurni da ste završili posao. Samo je mali problem, što vam je verovatnoća za uspeh, ako ste nepripremljeni, nulte veličine! I ako ne poznajete pravila, pogotovu!

 

 

Foto:www.hpp.com

Foto:www.hpp.com

Treba skrenuti pažnju na još jednu veoma važnu stvar. To je cermonija uručenja MIPIM nagrade koja se održava u “onoj nama poznatoj” sali gde je Emir Kustirica primio do sada tri “Zlatne Palme”.

 

 

 

 

 

Foto:www.reedmidemphotos.com

Foto:www.reedmidemphotos.com

Predposlednjeg dana MIPIM-a u 19 sati počinje velika predstava gde se na binu u petnaestak kategorija pozivaju nagrađeni da preuzmu nagrade. Da bi izbegli greške da nešto važno ne saopštimo i/ili ne prenesemo, najbolje je da pogledate sledeću web putanju

 

 

 

 

Foto:www.spiritslovenia.si

Foto:www.spiritslovenia.si

A pre i posle toga samo sastanci. Sastanci … networking … poslovno druženje. Naravno, nije važan samo broj nego i kvalitet tih sastanaka. I ako odluku da posetite ovakav događaj, donesete u poslednjem momentu, već ste u probelmu. I zbog vremena i zbog budžeta i zbog očekivanja.  No, odluka da se tamo ide ipak je bitna, i bolje je otići makar skromno, a ipak spremno, tendeciozno, apsolutno ciljano, taktično, uspešno … i tako svake godine opet.

 

 

Koliko vam treba para za MIPIM?

 

Odgovor je jednostavan. Dovoljno! Pa koliko je kome dovoljno! Nekome ni par hiljada evra neće biti dovoljno, a oni fleksibilniji i ne mnogo zahtevni “provućiće se sa oko hiljadu evra preko cene ulaznice. Znači treba vam za put, “do tamo i nazad”, bez obzira da li idete kolima ili avionom, za pristojan smeštaj koji traje bar 5 dana, (može i kraće ali je napornije), koji vam zaista služi za smeštaj, predah i odmor, a ne za izmotavanje i glumatanje. I povrh svega treba vam iznos za jedan “mali budžet”, namenjen trošku po kafanama i restoranima.

Foto:www.gdeinvestirati.com

Foto:www.gdeinvestirati.com

Ako niste “mnogo stidljivi” na štandovima ćete biti najuljudnije ponuđeni, “počašćeni i usluženi”. Iz iskustva tvrdim da su zakazani sastanci pre ili prvi posle ručka najbolji. U svakom pogledu. A verujte mi, svaki domaćin se i na taj način trudi da na vas ostavi dovoljno povoljan utisak.

 

 

 

Foto:www.gdeinvestirati.com

Foto:www.gdeinvestirati.com

Ukoliko budete, posle održanog sastanka, u nekom drugom terminu, pozvani ili prinuđeni da “uzvratite i viknete turu pića” spremite se da se ne obrukate! Tom prilikom kada treba da platite, najbolje kešom u što krupnijem apoenu. Najefektnije je ako trošak do jedno 50-tak evara za turu pića plaćate sa “jednom žutom2 dvestotkom, a večeru sa “bilandenkom” ili od milošte petstotku prozvanom u Srbiji “ljubičicom”. Onda ćete biti svedok jedne “čudne drame”. Po nekoj statistici 40% Evropljana nije imalo prilike da drže u svojoj ruci “petstotnu ljubičicu”. Ako vam potencijali parter vidi u ruci bar dve (iako samo vi znate do su to jedine dve u vasem džepu!) odmah će vas gledati “malo drugačije”, da ne kažem bolje. Naravno treba ceniti gde biti galantan a gde “temeljno rezervisan”, ali kulturan.

 

Mogu iskoristiti priliku da preporučim mesta za “pred ručak”. To su nezaobilazno štandovi Minhena, Frankfurta, Berlina, Barcelone ili bilo koji štand nekog skandinavskog grada. Stokholm tu prednjači, a ne zaostaju ni Helsinki, Kopnhagen ni Oslo. Ova tvrdnja ne treba biti shvaćena kao neka “preporuka za cigančenje”, već uputstvo za prihvatanje jednog folklora na relaciji domaćin / gost, a gostu se ne gleda u zube, kako se kaže ovde u nas. Samo da na kraju bude obostrano prihvatljivog uspeha. A to i nije obavezno za početak.

 

Foto:www.rebec.rs

Foto:www.rebec.rs

A ovo vam sve ništa ne znači, ako u osnovi i prvenstveno, niste dobro i objektivno odmerili vrednost projekata koji na ovakvom događaju predstavljate. I da imate realna očekivanja. Zato je neophodan jedan pristojno jak i moćan računar koji je uvek pod rukom, na kome se nalazi prezentacija. Prezentacija je u najmanju ruku spremljena na engleskom, a nije rđavo je imati na ruskom i/ili nemačkom čak i na turskom i/ili arapskom.

 

 

Foto:www.mipim.com

Foto:www.mipim.com

Iz dosadašnjeg iskustva, potpisnik ovih redova je najbolje prolazio na MIPIM-u kada je do najkasnije tri meseca pre put krenuo u “lov na popust”. Optimalno je da idete kolima, ali ne sami, jer vam je trošak prevoza kolima u koji je uključno gorivo i putarine ne veći od 400 evra. Kola su bitna i zbog toga što onda nemate ograničenje prtljaga u kojeg obavezno smatram ne gardarobu, već kolekciju preuzetih kataloga.

 

Oni su vam know-how za spremanje vaše sledeće posete i nastupa. Srbi nisu nešto preterano inficirani partnerstvom, pa čak ni prilikom udurživanja da makar i samo, zajedno idete sa nekim do i od Kana na MIPIM. A tamo, svako svojim putem, ciljevima i očekivanjima. Uštede koje na takav način možete postići, samo vam dodatno daju predah i mogućnost da se “tamo” predstavite u punom svetlu. Srećno!

 

MIPIM za početnike (1)

 

Izvor: Gdeinvestirati

 

 

Previous Ljajić: Vlada Srbije poslala izveštaj Hagu o Šešelju
Next Revidiran nacrt zakona o radu Francuske

You might also like

Kompanije 0 Comments

Hesteel iz Smedereva neće prodavati kineski čelik u EU, Srbiji i regionu

Kompanija Hesteel Serbia saopštila je u sredu, 22.02.2017. da se čelik iz Kine ili drugih zemalja neće prodavati u Srbiji, zemljama EU ili ostalim državama u okruženju i dodala da razvojnu

Nekretnine 0 Comments

Završetak naselja “Zemunske kapije” do kraja 2019.

Budući izgled naselja Zemunske kapije Građevinska direkcija Srbije počela je izgradnju naselja Zemunske kapije u junu ove godine, a od nedavno je poznato i kako će ovaj kompleks, na oko

Rezidencijalne nekretnine 2 Comments

Sve veća zainteresovanost za jeftine nekretnine u blizini Beograda

Zaboravljene vikendice u okolini Beograda, ali i seoska domaćinstva sa zapuštenim njivama i voćnjacima, sve su privlačnije stanovnicima prestonice, pišu Večernje novosti.

1 Comment

Leave a Reply