MIPIM i Srbija: Ako investitori neće kod vas, idite vi kod njih

MIPIM, mesto hodočašća svih koji nešto u Evropi i svetu znače, a bave se nekretninama, održava se dvadeset i sedmi put po redu.

 

 

Foto:www.gdeinvestirati.com

Foto:www.gdeinvestirati.com

 

 

Autor: dipl. ing. građ. Aleksandar P. Opsenica

Rebec

 

 

 

Govorili smo o mestu MIPIM-a u svetu i koliko je ovaj sajam nekretnina značajan u globalnom okviru. Pogledajmo dalje kakvo je mesto Srbije na MIPIM-u.

Od premjere do 2002. godine, na MIPIM-u nije bilo predstavnika SFRJ, SRJ ili zajednice Srbije i Crne Gore. U martu 2003. prvi put se pojavio BEOLAND, engleski naziv današnje “Direkcije za građevinsko zemljište i izgradnju Beograda”. BEOLAND je naizmence sa SIEPA-om do 2011. na smenu nosio zakup prostora za nastup i promociju investicionih potencijala Srbije u Kanu.

 

Foto:www.gdeinvestirati.com

Foto:www.gdeinvestirati.com

Uglavnom je to bilo predstavljanje projekata iz Beograda i Novog Sada, u manjem broju i obimu projekata iz provincije i drugih gradova unutrašnjosti Srbije.

U tim godinama strpljivo, štand BEOLAND-a ili SIEPA-e se poziciono pomerao na bolja, posećenija mesta sajamskog prostora ali uvek na osnovnom nivou 1 Palate Festivala. Poziciono pomeranje štanda diktirale su pripreme koje su počinjale ranije, bivale obuhvatnije i kvalitetnije. Centralna tačka samog nastupa na štandu bila je najava održavanja termina za koktel, kao i na većini drugih slično koncipiranih štandova.

 

Foto:www.kupon.rs

Foto:www.kupon.rs

Šta je godinama bio najtraženiji poklon sa štanda BEOLANDA ili SIEPA-e? Stakleni predmet, po imenu čokanjčić, na kome je peskiranjem utisnuta reč SERBIA i koji verovatno u nekoliko hiljada komada, negde po celom svetu, na nekim “tamo važnim stolovima” stoji i podseća na te trenutke. A podseća i na dobru domaću rakiju iz Srbije koja je bila servirana i poslužena tom prilikom! I nismo se postideli nikad. 

 

 

Foto:www.gdeinvestirati.com

Foto:www.gdeinvestirati.com

Do 2007. godine pozicija Beograda je bila bolja od pozicije Budimpešte, Bukurešta ili Sofije ali je kontinuitet prekinut 2012. SIEPA-a je napravila poslednji napor 2013. godine zajedno sa nekoliko opština kao što su recimo Zrenjanin i Subotica, a tada se pojavio i izraelski Aviv Arlon. I od onda na MIPIM-u nema štanda koji bi se poistovetio sa Srbijom ili ukazao na projekte koji se povezuju geografski sa Srbijom.

 

 

MIPIM Eagle Hills Beograd na vodi

Foto: www.gdeinvestirati.com

Od 2014. Srbiju promoviše, tada premijerno predstvljena maketa grandioznog projekta “Beograd na vodi” koja se na izdvojenom štandu Eagle Hills-a, u okviru velikog EMAAR-a pozicionirala na najbolji mogući način. Prošle 2015. Eagle Hills je samostalno nastupio i tom prilikom pokazao maketu dela projekta, koja predstavlja prve dve stambene kule pod-projekta koji se zove “BW Residence”. Prošle 2015. pojavio se izlagač iz Srbije, ali koji u svom nastupu nije imao reč Srbija. Bio je to “Region Banat” pripadajući deo provincije Vojvodina. To je pionirski pokušaj 12 opština koje regionalno čine Banat kao deo Vojvodine, da zajedničkim naporima, bez podrške “viših vlasti” u pokrajini i republici, pokušaju da predstave svoje investicione potencijale.

 

Zašto MIPIM?        

Iz sadržaja ovog teksta, nameće se jedno važno pitanje. Zašto MIPIM i šta učesnik MIPIM-a iz Srbije može sebi da omogući?

Prvo treba približiti čitaocima da je učesnik MIPIM-a ne samo posetilac već i izlagač. Možete biti i suizlagači, a između ostalih učesnika, najvažnija kategorija pripada novinarima. Studenata ima, ali oni ne mogu ući samostalno već organizovano u okviru nekih projekata kao njihovi učesnici. Na ovom sajmu nema zalutalih skupljača kataloga. Kada je neko u stanju da plati punu cenu karte za sva četiri dana trajanja MIPIM-a 1650 evra sa uključenim PDV-om, onda su učesnici mnogo ozbiljni!

Foto:www.gdeinvestirati.com

Foto:www.gdeinvestirati.com

Ima jedna izjava, prošle godine saopštena na prošlogodišnjem REBEC 2015, događaju sličnom i po ugledu na MIPIM, a koji se od 2008 organizuje u Beogradu. To je izjava Edwarda Jervis-a, direktora prodaje MIPIM-a, koji je odgovoran i za tržišta Jugositočne Evrope (uključujući i EX YU zemlje), Rusije u Turske. Doslovce je rekao sledeće: ” Ako investitori neće da dođu kod vas, idite vi kod njh”! Gde se nalaze investitori? Jedan od odgovora je: Na MIPIM-u u Kanu.

 

Foto:www.gdeinvestirati.com

Foto:www.gdeinvestirati.com

 

Svaki izlagač mora da zna da izlaganje nije trošak nego investicija. Da svaka vizija ima svoju cenu, a da preduzetnici koji imaju viziju i u stanju su da svoj napor koncentrišu u razvoj svoje vizije, samo pod određenim uslovima mogu biti uspešni.

 

 

Foto:www.static1.squarespace.com

Foto:www.static1.squarespace.com

Sem vizije moraju da imaju i nešto slobodnih svojih ili jeftino pozajmljenih para. Onda moraju da budu uporni a podrazumeva se da su pismeni, iskusni i da prave najmanji mogući broj grešaka u tom hodogramu kroz pakao do uspeha.

 

Uporedimo ovu priču s fudbalom: fudbal se igra u kućnom dvorištu, na ulici, u školskom dvorištu, na fudbalskim terenima u raznim gradovima i držvama. Imamo mnoga prvenstva u fudbalu, evropska, svetska, belosvetska…i svako je u svojoj ligi tj. na svom terenu prepoznat i cenjen. I svi bi na Wembley u finale Kupa šampiona i još da u 93. minutu šutnu s penala gol i da osvoje pehar. Takvih prilika je naravno jako malo, pa tako u Srbiji imamo  veoma mali broj pismenih preduzetnika koji ako se odluče, znaju veoma dobro šta treba da urade da bi se uspešno prikazali svetskoj invesiticionoj publici.     

 

Kontinuitet, kredibilitet i kvalitet

 

Foto:www.gdeinvestirati.com

Foto:www.gdeinvestirati.com

Kada se donese odluka da se nastupi na MIPIM-u, podrazumeva se da se odluka “donosi na vreme”. Pravo vreme je bar 6-8 meseci ranije. Tada ceo izložbeni prostor još nije zakupljen i već tada treba da znate sa kojim sastavom nastupate i šta pokazujete. Onda do samog događaja iskoristite raspoloživo vreme da kroz odobren pristup bazi podataka učesnika MIPIM-a, identifikujete zainteresovane za Srbiju, pa u tom krugu one koji su zainteresovani za vašu vrstu projekata.

 

Foto:www.gdeinvestirati.com

Foto:www.gdeinvestirati.com

I ako vam se posreći da se sa premijernog nastupa, nazad kući vratite sa bar 150 i više vizit karti koji potrvđuju neku ili malo veću zainteresovanost, onda ste na dobrom putu. A taj put znači da se u narednim godinama, negujući kontinuitet, na istom mestu “jedna ista priča pojavljuje”, što opet ne znači da su jedni isti projekti u pitanju. Svaki sledeći put raste vam šansa i verovatnoća da konačno pronađete svog finansijskog partnera.

Foto:www.gdeinvestirati.com

Foto:www.gdeinvestirati.com

Naravno, ima puno stvari koje utiču na vašu identifikaciju, vrednovanje i prepoznavanje, ali prva stvar koja je neophodna, to je nastup i pojavljivanje. Zatim da kroz famozni 3K slogan: kontinuitet, kredibiltet i kvalitet, stičete dobro i neprevaziđeno pozicioniranje, umrežavate se u svetski poredak investiranja, postajete prihvatljivi kao partner… i ako vam je “dvorište uređeno i čisto”, ako ste dobar, vredan i uporan domaćin-vizionar, bićete nezaobilazan partner!

 

MIPIM Agaouglu Turska maketaPreduzetnici iz Srbije nisu ohrabrivani da samostalno nastupaju na MIPIM-u. Flsokula da je to “skupa priča” je netačna. Tačno je da ona ima svoju cenu koja nije mala. Ali ako imate mogućnost da se prikažete, onda je cena prikazivanja najmanja moguća, ako to uradite kvalitetno, koncentrisano i vizionarski.

 

 

Foto:www.gdeinvestirati.com

Foto:www.gdeinvestirati.com

Na kraju krajeva, Latini su onomad mudro rekli: Požuri polako! Moje dosadašnje iskustvo kaže da je u poslednjih par godina, kada ga je bilo, nastup iz Srbije što se tiče izlaganja i zakupa štanda, uvek realizovan u poslednjem momentu. Nekako uvek u žurbi, grču i nervozi, dugo se odlučivalo i tom prilikom trošilo dragoceno vreme.

Bio sam svedok mnogobrojnih izjava tipa “sledeće godine ćemo početi na vreme”. Verujte mi, izgleda da još nije došlo to vreme! Žal i konstatacije o propuštenim prilikama ili o prilikama koje je neko drugi trebalo da nam omogući je promašena priča. Svi smo krojači svojih šansi i mogućnosti. I sve to samo zavisi od nas samih, ako umemo to da prepoznamo, spakujemo i efektno predstavimo. Sve dalje je automatizam!

 

Foto:www.gdeinvestirati.com

Foto:www.gdeinvestirati.com

MIPIM se ove godine “ponavlja” 27. put po redu. Ako svake godine u martu u Kan, pred međunarodnu profesionalnu publiku koja se bavi razvojem nekretnina, dođe minimum 22.000 veoma važnih ili manje važnih specijalizovanih ljudi iz celog sveta, a vi niste tamo i nešto čekate i treba vam, onda ste opet promašili priliku!

 

Ovo četvorodnevno hodočašće jeste naporno i zahteva velika odricanja, ali ako vašu viziju prate uporan rad, pametan i pismen sled aktivnosti, to na kraju rezultira uspehom.

Ima jedan vic sa naših teritorija. Šeta Bog zemljom i prolazi pored jednog siromaha. Siromah ga pita: “Bože kada ćeš meni da pomogneš” a Bog odgovara: “Pa kupi loz već jednom”.

 

Koliko košta košta “loz” i kako se taj trošak može mudrim postupanjem umanjiti, čitaćete u narednom tekstu o MIPIM-u.

 

 

 

 

 

Izvor: Gdeinvestirati     

Previous Produktna berza: Najveći nedeljni promet u poslednjih šest meseci
Next Ruski trgovinski lanci zainteresovani za uvoz srpske hrane, posebno voća i povrća

You might also like

Makroekonomija 0 Comments

Miodrag Zec: Englezi maestralno izvlače korist, Srbi imaju pogrešan talenat

O višestrukoj koristi koju će Velika Britanija izvući iz Brexita, do toga zašto ne postoji besplatni ručak za Srbiju, govori profesor ekonomije Miodrag Zec u emisiji Kažiprst na B92.

Saobraćaj 0 Comments

Aerodrom “Nikola Tesla” sa najslabijom stopom rasta u regionu

Najprometnijih deset aerodroma na teritoriji bivše Jugoslavije uslužili su preko četiri miliona putnika tokom prva četiri meseca ove godine, a lidersku poziciju u pogledu rasta drži aerodrom u Skoplju, piše

Kompanije 1Comments

Mali akcionari AIK banke kritikuju način preuzimanja od strane MK Groupe

Većinski vlasnik akcija AIK banke, MK Group, izvršila je prinudni otkup udela manjinskih akcionara. Način otkupa i ponašanje sudova izazvali su kritike malih akcionara te finansijske institucije.

2 Comments

Leave a Reply